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Gestion de l'équipe de vente, 2e édition

Analyse, planification et stratégies

Authors Richard Guay, Yves Lachance, Anne Mathieu

Le seul ouvrage québécois spécialisé en gestion des ventes Unique ouvrage québécois spécialisé en la matière, Gestion de l’équipe de vente constitue depuis plus de 10 ans un...

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Description

Le seul ouvrage québécois spécialisé en gestion des ventes Unique ouvrage québécois spécialisé en la matière, Gestion de l’équipe de vente constitue depuis plus de 10 ans un outil pédagogique de choix pour tout cours abordant la gestion des ventes

Table of content

Chapitre 1 La stratégie orientée vers les marchés et la gestion des ventes Chapitre 2 La compréhension des marchés Chapitre 3 L’analyse des environnements interne et externe, du marché potentiel et de la prévision des ventes Chapitre 4 La structuration de l’équipe de vente Chapitre 5 La gestion du recrutement Chapitre 6 La sélection des candidatures Chapitre 7 La gestion des territoires et des quotas de vente Chapitre 8 La gestion de la rémunération Chapitre 9 La gestion du temps Chapitre 10 La gestion du programme de formation Chapitre 11 La performance de vente des représentants (motivation) Chapitre 12 La performance de vente des directeurs des ventes Chapitre 13 L’analyse de la performance Chapitre 14 L’analyse des coûts