Le marketing des arts et de la culture, 4e édition

Auteur(s) François Colbert, J. Dennis Rich, Johanne Brunet, Yannik St-James, Philippe Ravanas, Mariachiara Restuccia

Les œuvres culturelles et artistiques forment une catégorie de produits à part : on les conçoit pour elles-mêmes, et non en fonction d’une clientèle cible. Mais quelles stratégies de marketing peut-on adopter pour les faire connaître et les vendre ?

Aller à la description complète

Soyez le premier à commenter ce produit

Description

Cet ouvrage reconnu mondialement est le seul entièrement consacré à ce sujet complexe. Il présente les principaux concepts de marketing en expliquant comment les adapter aux spécificités du domaine des arts et de la culture. Nourri par l’expérience de terrain et d’enseignement de François Colbert et de ses collaborateurs, ce livre offre une vision d’ensemble de la théorie sans jamais perdre de vue ses applications pratiques.

En plus de tenir compte des nouvelles tendances, cette 4e édition s’enrichit d’exemples inspirants et innovateurs. Écrits par des professeurs et des gestionnaires d’organismes culturels d’Asie, d’Europe et d’Amérique, ils présentent un éventail d’applications et de pratiques concrètes.

Table des matières

Chapitre 1 L’entreprise culturelle et le marketing
1.1 Le marketing
1.2 Les arts et la culture
1.3 Le marketing des arts et de la culture : quelques définitions
1.4 Le modèle marketing
1.5 Les composantes du modèle
1.6 La notion d’éthique en marketing

Chapitre 2 Le produit
2.1 Le produit
2.2 Le développement de nouveaux produits pour les arts et la culture
2.3 Le cycle de vie du produit

Chapitre 3 Le marché
3.1 Le marché
3.2 La demande du marché
3.3 Le marché et la concurrence
3.4 Le marché et les variables du macroenvironnement

Chapitre 4 Le comportement du consommateur
4.1 Les influences extérieures
4.2 Les motifs de consommation
4.3 Les pratiques de consommation

Chapitre 5 La segmentation et le positionnement
5.1 Une définition de la segmentation
5.2 Les fonctions de la segmentation
5.3 Les études de marché et la segmentation
5.4 Les techniques de segmentation
5.5 Les profils opérationnels des segments
5.6 Le positionnement marketing

Chapitre 6 La variable prix
6.1 Une définition du prix
6.2 La fixation des prix
6.3 Le calcul des coûts et de la rentabilité
6.4 La contribution des gouvernements et du financement privé
6.5 Le prix et la segmentation des marchés
6.6 La loi de Baumol

Chapitre 7 La variable distribution
7.1 Une définition de la distribution
7.2 Les circuits de distribution
7.3 La distribution physique
7.4 La localisation commerciale
7.5 Les stratégies de distribution
7.6 La distribution internationale

Chapitre 8 La variable communication
8.1 Une définition de la communication
8.2 Les outils de la variable communication
8.3 Les fonctions de la variable communication
8.4 Le choix des outils de communication
8.5 Le plan de communication
8.6 Le marketing direct
8.7 La commandite

Chapitre 9 Le système d’information marketing
9.1 Les données internes
9.2 Les données externes secondaires
9.3 Les données externes primaires
9.4 Les étapes d’une recherche descriptive

Chapitre 10 La planification et le contrôle marketing
10.1 La contribution du marketing à la mission de l’entreprise
10.2 La planification marketing
10.3 Les stratégies 258
10.4 Le contrôle